İspanyol şirketi Devo, müşterileri arasında ABD Hava Kuvvetleri’ne sahip olmakla övünen on milyonlarca dolar değerinde

On yıldan kısa bir süre içinde, İspanyol veri analizi ve bulut güvenliği şirketi Devo, Madrid’deki kurucularından birinin garajındaki faaliyetlerini geliştirmekten, Londra ve Cambridge’de (Massachusetts) ofisler açmaya gitti. girişim sermayesi şirketi Insight Venture Partners – diğerleri arasında Twitter, Wix, Shopify veya Trivago gibi büyük teknoloji şirketlerinin yatırımcısı- ve Amerika Birleşik Devletleri Hava Kuvvetleri ile 9,5 milyon dolar değerinde sözleşme imzaladı.

Yoldaki ara sıra tümseklerle birlikte bu yukarı yönlü yörünge, yol sayesinde mümkün olmuştur. aracınız tarafından sunulan sorunsuz çalışma ve sezgisel kullanım, Devo’nun kurucusu ve şu anki CTO’su Pedro Castillo’ya güvence veriyor. “Platformumuz, rakiplerimizin sahip olmadığı performans, ölçeklenebilirlik ve farklılaştırıcı faktörlere sahip olmamızı sağlıyor” diyor.

Devo’nun çözümü bir bulut gerçek zamanlı veri analizi platformu şirketlerin, kalitelerini garanti altına almak için hizmetlerinin performansını izlemek gibi çeşitli amaçlar için kullandıkları. İspanyol şirketinin ana faaliyet alanı siber güvenlik olmasına rağmen, aracı, tehdit döngüsünün tamamını tanımlayabileceği bilgilerin analizi ve çapraz referansı yoluyla müşterilerinin sistemlerini ihlal etme girişimlerini belirlemesine ve araştırmasına izin verdiğinden.

“Müşterilerimiz sistemlerinin tepki süreleri, kullanım metrikleri veya KPI’ları gibi verileri platforma gönderiyor, bu veriler işleniyor, raporlar oluşturuluyor ve uyarılar yapılandırılabiliyor. Ve aldıkları bilgiler, sistemlerinize kim ne yapmaya çalışıyor, ne zaman, nasıl, saldırı vektörleri, veri zenginleştirme, siber saldırılar veya ağdan ödün verme göstergeleri nelerdir?diğerleri arasında”, diyor Castillo.

Tüm bu özellikler ve veri analizinin bu bölümünde var olan küçük rekabet -Castillo, küresel düzeyde yalnızca iki büyük rakibi olduğunu kabul ediyor-, başarılı olmalarını sağladı. Telefónica veya Accenture gibi şirketlerle ve Amerika Birleşik Devletleri Savunma Bakanlığı ile önemli sözleşmeler Yankee Hava Kuvvetleri’nin dijital sistemlerinin korunmasına yardımcı olmak için.

Ayrıca yatırımcılar arasında, birbirini izleyen finansman turlarında büyük miktarlarda para yatırmaya karar verecek kadar ilgi yaratmayı başardılar. Bunlardan birinde Insight Venture Partners’ın önemli desteğini aldılar ve sonuncusunda, Eylül 2020’de genişlemelerini sürdürmek için 50 milyon euro aldılar.

Devo’nun Opaklığı

Devo’nun uluslararası açılımı, imzaladığı sözleşmeler ve son yıllarda elde ettiği finansman, Devo’nun veri analizi ve siber güvenlik sektöründe yükselen bir değer olduğunu, ancak müşterileri ve ekonomik rakamları hakkında paylaştıkları az sayıda bilgi olduğunu gösteriyor. ilerlemelerinin gerçek boyutunu belirlemeyi neredeyse imkansız hale getirir.

Örneğin, şirket geçtiğimiz günlerde 2020’nin üçüncü çeyreğinde yıllık %100’ün üzerinde bir büyüme kaydettiklerini açıkladı, ancak rakam paylaşmadan. “Rakamları söyleyemem. Özel bir şirket olarak tüm verileri veremiyoruz”, diyor Devo CTO.

Benzer şekilde, bir Kuzey Amerika profesyonel spor ligi, büyük bir Avrupa bankası, küresel bir sigorta grubu ve dünyanın en büyük beş tekstil üreticisinden biriyle sözleşmeleri olduğunu iddia ediyorlar. ama isimlerini paylaşmıyorlar.

Bildirdikleri müşteri, Devo’nun bu yılın Temmuz ayında, siber savunmasını optimize etmek için 9,5 milyon dolar değerinde bir sözleşme imzaladığını bildirdiği Birleşik Devletler Hava Kuvvetleri’ydi. Xataka tarafından doğrulanamayan bilgiler, çünkü Amerika Birleşik Devletleri Savunma Bakanlığı bu operasyonun ayrıntılarını kamuoyuna açıklamadıweb sitesinde «7,5 milyon dolar ve üzeri kontratların her iş günü saat 17.00’de açıklandığı»nın belirtildiği bir yer olmasına rağmen.

“Kamu adına hiçbir şey yok, ama böyle bir şeye imza attığımızı ve bunun doğru olmadığını söylemek bizim açımızdan oldukça saçma ve intihar olur.. Sırf bize anlatabilmeleri için birçok imzadan geçmek zorunda kaldık” diyor Castillo.

Amerika Birleşik Devletleri’nde Büyüme

Faturalandırma, gelir veya bazı müşterilerinin bilinmemesine rağmen, gerçek şu ki, Devo, özellikle 2017’den itibaren Amerika Birleşik Devletleri’ndeki faaliyetlerindeki artıştan bu yana, son yıllarda yukarı yönlü bir yörüngeye sahip oldu.. İspanyol şirket, 2015 yılında Amerika’yı yapmaya karar verdi ve iki yıl boyunca havalanmadı. Ardından, 2017’de Insight Venture Partners’ın girdiği bir finansman turunun ardından işler gerçekten yolunda gitmeye başladı.

“2015’te İspanya’da bir finansman turu yaptık ve Boston’da bir ofis açtık. O zamanlar CEO’ydum ve burada iki hafta iki hafta Amerika Birleşik Devletleri’nde iki yıl geçirdim ve çok vasat sonuçlar aldık. Bu yüzden İspanya’da büyümeye devam etmeye odaklanmaya karar verdik ve 2017’de zaten çok daha büyük bir tur yaptık ve gerçekten iniş yaptık» diyor Devo’nun kurucusu.

“Amerika Birleşik Devletleri’nde çok pragmatikler. Bir şey işe yararsa, nereden geldiğin umurlarında değil»

O yıl, bu önemli finansmanı sağlamanın yanı sıra, Castillo kenara çekildi ve Devo, Walter Scott’ı CEO olarak atadıKuzey Amerika pazarını daha iyi bilen bir Amerikalı, o ülkedeki genişlemeyle daha büyük garantilerle yüzleşmek için. Bu yılın Eylül ayında, IBM Security’nin eski CEO’su Marc van Zadelhoff, Scott’ın yerine şirketin başına geçti.

Devo’nun CTO’su, önce Amerika Birleşik Devletleri’nde bir genel merkez açma ve ardından genel merkezini Cambridge, Massachusetts’e taşıma kararının «doğal» bir adım olduğunu, çünkü Kuzey Amerika ülkesinin en çok harcama yapan ülke olduğunu açıklıyor. bilgi teknolojisi. bilgi ve iletişim teknolojisi (BİT), yani “büyümek için doğru alan” idi.

Birkaç yıl önce sözleşmelerinin %90’ı İspanyol veya Avrupalı ​​şirketlerle ve yalnızca %10’u Kuzey Amerika şirketleri ile imzalandığından, ABD pazarına bu açılım, müşterilerinde ve hesaplarında zaten göze çarpıyor. ve 2020’de müşterilerinin çoğu zaten Amerika Birleşik Devletleri’nden.

Amerika Birleşik Devletleri’nde iyi karşılandı

Castillo, ilk iki yıldan sonra ABD pazarının bu İspanyol şirketini karşılamasının iyi olduğunu söylüyor: “Orada çok pragmatikler. Bir şey işe yararsa, nereden geldiğin umurlarında değil. Öyle ki Hava Kuvvetleri ile görüşmeye başladığımız andan sözleşmeyi imzalayana kadar aradan sadece 3 veya 4 ay geçti.”

Ve İspanya ve Avrupa’da başlamanın onlar için daha zor olduğuna dikkat çekiyor, çünkü burada yurtdışından gelenleri daha iyi ve teknolojik alanda daha fazlasını görüyoruz ve çoğu, ulusal çözümlerin yabancı çözümler kadar veya daha iyi olabileceğine güvenmiyor. Bununla birlikte, bu ilk zorlukları, ilk yıllarda çok daha küçük bir şirket olmalarına ve Amerika Birleşik Devletleri’nde çalışmaya başladıklarından daha kısa bir geçmişe sahip olmalarına da bağlıyor.

“ABD’de yurtdışından, özellikle İsrail’den gelen şirketlerle çalışma konusunda çok deneyime sahip oldukları doğru, ancak her durumda. onlar buradan daha açık fikirli. İstisnalar olsa da İspanya’da değişmesi gereken bir şey. Telefónica ile henüz küçükken Imagenio ve Movistar TV’yi izlemek için çalışmaya başladık. Bize fırsat verdiler, çözümün ihtiyaçlarını karşıladığını gördüler ve daha fazla isme sahip rakipler olmasına rağmen bizi seçtiler” diyor.

– Haberler İspanyol şirketi Devo, müşterileri arasında ABD Hava Kuvvetleri’ne sahip olmakla övünen on milyonlarca dolar değerinde aslen yayınlandı Xataka Pablo Rodriguez’in fotoğrafı.

Orijinal kaynağı kontrol edin

Bunu severim:

Severim Yükleniyor…