fuboTV İspanya’ya sağduyulu bir şekilde geldi, ancak futbolu düşünerek bir sıçrama hazırlıyor: «Sporda güçlü olmak istiyoruz»
Bir ürün lansmanı genellikle büyüktür. Reklam, iletişim, eylemler… pazarlama iyice kullanılıyor. fuboTV ise İspanya’ya başka bir stratejiyle girdi.
Gizlice, telaşa kapılmadan ve düşük profilli, ancak dikkate değer reklamlarlaAmerika Birleşik Devletleri’nde zaten kurulmuş olan bu platformun taktiği, her şeyden önce çığır açan bir fiyatla kendini kanıtlamak olmuştur.
«İspanya’daki amaç şimdilik platformu test etmekti»
«Şimdilik İspanya’daki amaç, platformu test etmek, çalıştığını görmek, kullanıcı deneyiminin iyi olduğundan emin olmaktı…»açıklar Genbeta New York’tan fuboTV’nin Uluslararası Pazarlar Müdürü Álvaro González. “Ve içeriği geliştirmek için son aşamadayız.”
Platformla başlayıp, eğlence ve sporla devam etmek
Álvaro González, fuboTV’nin Uluslararası Pazarlar Müdürü.
fuboTV 2018’de İspanya’ya geldi, sunulduğu zaman 2019 baharına kadar olmasa da, şimdilik Avrupa’ya ilk ve tek girişi. Bunu uygun bir fiyata, ayda 2,99 avroya bahis yaptı ve Kapsamlı bir eğlence teklifi -ile birlikte Game of Thrones büyük bir cazibe olarak – doğduğu yer olan Amerika Birleşik Devletleri’ndeki güçlü noktası olmasına rağmen, spor etkinlikleri canlı yayınlanıyor mu. Super Bowl gibi daha niş olanlardan harikalar arasındaki harikalara. Orada aslında sporla ilgili kendi kanallarını üretiyorlar.
fuboTV 2018’de İspanya’ya geldi, ancak 2019’a kadar resmi olarak sunulmadı
Platformun fikri sunmaktır büyük operatörler tarafından sunulan geleneksel ödemeli televizyonla karşılaştırılabilir bir hizmet, ancak daha düşük bir maliyetle, kalıcılık yok ve her türlü cihazdan daha fazla erişilebilirlik. Bu nedenle, talep üzerine içerik de mevcut olmasına rağmen, gücü hem ücretli hem de açık kanallardır.
“Yaklaşık yirmi kanalımız var. RTVE ve Atresmedia’nınkiler. Real Madrid TV ve Barça TV. Ayrıca Paramount Chanel, Movistar Series ve Viacom’unkiler: Nickelodeon, Nick Junior, MTV… Fikir, teklifi artırmak. Şirketi uluslararasılaştırma, pazarı test etme, bu uluslararasılaşmanın nasıl bir şey olduğunu görme fikriyle iki yıl önce İspanya’da faaliyete geçtik…
Ülkeye giden bu erişim yolu, dediğimiz gibi, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki kariyeriyle çelişiyor. Orada, bizi anlamak için, onlar bir tür DAZN.
Spora adanmış bir platform olarak başladılar ve eğlence ile el ele büyüyerek konsolide oldular. İspanya’da ise tam tersi oldu: eğlenceyle geldiler ve yakın gelecekte spor etkinlikleriyle el ele büyümek istiyorlar: “Sporda güçlü olmak istiyoruz. Daha fazla ödeme kanalı ve ayrıca ödemesiz kanallar ekleyeceğiz».
“Amacımız fuboTV’nin uluslararası hale getirilmesi ve güçlü bir sözleşme imzalayıp içerik eklemeye devam etmek için -ki tam olarak hazırlanmaya çok yakın olduğumuzu düşündüğüm- platformun hazırlanmasıdır. Sonuçta içerik eklemek, sözleşmeleri kapatmak kadar kolay… teknoloji çok zor. Tek başına para etmez.»
Ancak canlı spor etkinlikleri havuzuna atlamadan önce altyapının hazır olmasını istediklerini söylüyorlar. «Karmaşık… ve İspanya’da yüksek katılım olduğunda çok acı çeken diğer platformların deneyimleri var. Burada çok test edilmiş bir teknolojimiz var ve bu benim kişisel olarak çok gurur duyduğum şeylerden biri.. Amerika Birleşik Devletleri’nde Super Bowl’u binlerce ve binlerce katılımcıyla sorunsuz bir şekilde yayınladık. Biz bu zorluğu aştık. Hem canlı hem de kayıtlı sporlar sunacağız, her şey sözleşmelere ve daha sonra izlemek için yayınların kaydedilip kaydedilmemesine bağlı olacak, «diye açıklıyor González.
«İspanya’da, yüksek katılım olduğunda çok acı çeken başka platformların deneyimleri var. Burada çok test edilmiş bir teknolojimiz var ve bu benim kişisel olarak gurur duyduğum şeylerden biri”
Platform Web üzerinden, Android ve iOS cihazlarda ve ayrıca Fire TV, Android TV, Android TV’de kullanılabilir, Chromecast ile uyumludur ve son saatlerde duyurulduğu üzere Samsung televizyonlarında. Özellikle, akıllı televizyon 2016’dan beri dosyalanan Güney Korelilerin oranı.
{«file»:»https://webediaespana.video.content-hub.app/default/video/6f/76/92/602fc2c23bef0734c2/default-standard-1080.mp4″,»image»:»https:// webediaespana.delivery.content-hub.app/image/67/f3/73/602fc3494bd22f5836/original/fubotv-spot-july2020.jpeg»}
FuboTV’nin şu anda oynadığı en büyük varlık, Movistar Serisi kanalı sunan Movistar’dan bağımsız tek platform ve bu nedenle serileri de talep üzerine. Bu ve hem Viacom’dan hem de açık kanallardan gelen diğer yapımlar, şirket tarafından imzalanan sözleşmelere bağlı olarak değişen ve örneğin birkaç günden bir aya kadar değişen mevcut pencereler içinde her zaman kullanılabilir.
«Talep üzerine sunduğumuz seriler genel olarak Viacom serisidir. Açık zincirlerin serilerini de talep üzerine sunuyoruz. Tüm bunların genişletilmesi gerekiyor, çünkü Movistar Serisinin 7 gün, 15, 30… belirli içeriğinin görüntülenmesi için küçük bir pencere sunduğumuz doğrudur, örneğin, genel olarak daha büyük görüntüleme pencerelerimiz var teşekkürler sözleşme koşullarına bağlıdır”.
Futbol, sonsuz arzu ve paketleme, bir yenilik
Amerika Birleşik Devletleri’nde spor müsabakalarını yayınlamak ve İspanya’da spor sunmak amacıyla bilinen bir platform olmak, hem futbolla ilgili soru hem de cevap belli. Genel olarak futbol ve özelde İspanya ligi en önemli hedeftir. Álvaro González’in de kabul ettiği gibi, hesaplarda bundan yararlanmak zor olsa da.
«Genel düzeyde, İspanya’da futbol tüm platformların arzusudur. Ancak, onu paraya çevirmek zordur. Bu bir bahis, tabii ki, nihai hedefimiz, sahip olduğumuz maksimum hedef: futbolu, İspanya ligini sunmak. Bir veya birkaç yıl sürebilen bu yol boyunca, bu alıştırmanın stratejilerinden biri bir spor paketi oluşturmaktır; futbol veya niş bir sporla. İspanya’da gerçekten futbol olmayan her şey niş bir spordur. Nihai hedef futbol olsa da sörf, ekstrem sporlar veya tenis olabilir.»
Teklif ekleyin, özellikle futbol gibi hukukta daha büyük bir ödeme anlamına gelen teklifi, şüphesiz platform maliyetlerini etkiler ve son olarak, kullanıcıların aboneliğinde.
FuboTV’nin Uluslararası Pazarlar Müdürü, aşılmaz marjların olduğunu varsayıyor. «Daha fazla kullanıcıya sahip olup yine de para kaybedemezsiniz… Ne kadar çok kullanıcınız olursa, o kadar çok para kaybedersiniz» diye açıklıyor. Abonelikler şu anda şu tarihten itibaren başlamaktadır: Tutar yıllık olarak ödenirse ayda 2,99 Euro ve abonelik aylık ise ayda 4,99 Euro, bu nedenle arz arttıkça artışlar göz ardı edilmez. Ancak, amaçlarından birinin fiyatı diğerlerine kıyasla düşük tutmak olduğunu açıklıyor.
«Stratejimiz, er ya da geç fiyata dokunmamız gerekecek olsa da, kotaları düşük tutmamıza izin veren içeriği dahil etmektir. Kanalları dahil etmeye devam etmek genel stratejidir ve sonuçta kullanıcıyı uzun vadede platformda tutan eğlenceden bahsediyorum; oyun izleyip ayrılan bir kullanıcı değil.
Kendisini operatörlerin ödemeli televizyonuna bir alternatif olarak konumlandırmak, onlar gibi olmak demektir. fuboTV bunu, lineer televizyon kanallarının canlı yayınına geri dönme gibi işlevlerle yapıyor ve gelecekte, sunduğu paketlerle bunu yapacak.. Amerika Birleşik Devletleri’nde paketlerle çalışıyorlar ve González’e göre bunun farklı türdeki kullanıcıları çekmenin ilginç bir yolu olduğunu düşünüyorlar.
“Sonuç olarak, bu platformun avantajlarından biri, kullanıcılardan herhangi bir taahhüt olmaması ve ayrıca bir paket seçebilmeniz. Er ya da geç paketler İspanya’ya ulaşacak ve olumlu bir şekilde, [para que cada usuario puede elegir una oferta con deporte o sin él, más enfocada en paquetes familiares o no…] Bir aile için bir teklif, yalnızca futbol izlemeyi seven bir kişi için aynı değildir. Orta, uzun vadede bu olacak.
Bugün en yakın rakipleriyle karşı karşıya kalan Movistar + Lite, esasen uluslararası pazarlardan sorumlu kişi mesafeleri işaret ediyor. «Movistar sonuçta bizimkinden çok farklı bir şirket. Movistar+ Lite’ı bir yıldan biraz daha uzun bir süre önce piyasaya sürdü çünkü bizimki gibi teknolojilerin bugünün ve geleceğin teknolojisi olduğunu görüyor ve kendisini bu pazarda konumlandırıyor. Farklı durumlardayız ve çok farklı yerlerden geliyoruz” diyor. “Uygun fiyatlı platform olmak istiyoruz”.
fuboTV kısa süre önce bir spor bahis şirketi satın aldı ve bunları bir şekilde Amerika Birleşik Devletleri’ndeki platformuna entegre etmeyi planlıyor.
fuboTV borsaya kayıtlı bir şirkettir ve hisseleri birkaç hafta önce bir spor bahis şirketi olan Vigtory’yi satın aldıklarını duyurduklarında keskin bir şekilde yükseldi. Platformun açıkladığı bu satın almanın amacı, onu bir şekilde spor müsabakalarının yayınına ek bir hizmet olarak entegre etmektir. Böyle bir şey İspanya’ya gelebilir mi?
«Şu anda Amerika Birleşik Devletleri ile sınırlı, ancak diğer pazarlara açılıp açılmayacağını bilmek için erken olmasına rağmen, küresel bir hareket.»
Rağmen şu anda İspanya’da kaç kullanıcıya sahip olduklarını açıklamıyorlar, geçen yaz fuboTV’nin yeni abone sayısı ve tüketimindeki artış trendini sürdürdüğüne dair güvence verdi. Mart ayında başlayan ilk alarm durumunun geçerlilik süresi boyunca tüketim, Aralık 2019 verilerine göre %105’lik bir büyümeye ulaştı. Aynı dönemde kullanıcı sayısı %148 arttı.
(function() {window._JS_MODULES = pencere._JS_MODULES || {};var headElement = document.getElementsByTagName(‘head’)[0];if (_JS_MODULES.instagram) {var instagramScript = document.createElement(‘script’);instagramScript.src=”https://platform.instagram.com/en_US/embeds.js”;instagramScript.async = true;instagramScript. erteleme = true;headElement.appendChild(instagramScript);}})();
– Haberler fuboTV İspanya’ya ihtiyatlı bir şekilde geldi, ancak futbolu düşünerek bir sıçrama hazırlıyor: «Sporda güçlü olmak istiyoruz» aslen yayınlandı Genbeta Tony Castillo’nun fotoğrafı.
Orijinal kaynağı kontrol edin
Bunu severim:
Yükleniyor…
